Une landing page est une page web qui a pour objectif de convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Elle est souvent utilisée dans le cadre d’une campagne marketing, pour inciter les internautes à réaliser une action spécifique, comme s’inscrire à une newsletter, télécharger un ebook, demander un devis, acheter un produit, etc.
Pour qu’une landing page soit efficace, il faut qu’elle soit bien structurée, claire et persuasive. Elle doit capter l’attention du visiteur, lui présenter les bénéfices de l’offre, lever ses objections et l’inciter à passer à l’action. Elle doit aussi être adaptée au profil et aux besoins du visiteur, en fonction de son parcours d’achat et de sa source de trafic.
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment structurer une landing page efficace, en suivant les étapes suivantes:
- Créer un titre accrocheur
- Ajouter un sous-titre explicatif
- Utiliser une image ou une vidéo pertinente
- Lister les avantages de l’offre
- Inclure des preuves sociales
- Proposer un formulaire ou un bouton d’appel à l’action
- Ajouter des éléments de réassurance
1. Créer un titre accrocheur
Le titre est le premier élément que le visiteur va lire sur votre landing page. Il doit donc être accrocheur, clair et pertinent. Il doit capter l’attention du visiteur et lui donner envie de lire la suite. Il doit aussi exprimer la promesse ou le bénéfice principal de votre offre.
Pour créer un titre accrocheur, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Poser une question qui interpelle le visiteur ou qui soulève un problème qu’il rencontre
- Utiliser un chiffre ou une statistique qui prouve la valeur ou l’urgence de votre offre
- Utiliser un mot puissant ou émotionnel qui suscite la curiosité ou le désir du visiteur
- Utiliser une formule simple et directe qui résume votre offre en quelques mots
Voici quelques exemples de titres accrocheurs:
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2. Ajouter un sous-titre explicatif
Le sous-titre est le complément du titre. Il doit apporter des précisions sur votre offre et renforcer l’intérêt du visiteur. Il doit être court, simple et explicite. Il doit aussi être aligné avec le titre et la source de trafic.
Pour ajouter un sous-titre explicatif, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Détailler les caractéristiques ou les modalités de votre offre (format, durée, contenu, etc.)
- Mettre en avant les bénéfices secondaires ou différenciateurs de votre offre (garantie, exclusivité, personnalisation, etc.)
- Cibler le public visé par votre offre (secteur, profil, niveau, etc.)
- Inclure un mot-clé pertinent pour le réféncement naturel ou payant
Voici quelques exemples de sous-titres explicatifs:
- Un outil simple et intuitif pour créer votre site web sans aucune connaissance technique
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3. Utiliser une image ou une vidéo pertinente
L’image ou la vidéo est un élément visuel qui illustre votre offre et renforce son impact. Elle doit être de bonne qualité, attrayante et pertinente. Elle doit aussi être cohérente avec le titre, le sous-titre et le message de votre landing page.
Pour utiliser une image ou une vidéo pertinente, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Montrer le produit ou le service que vous proposez, de préférence en situation d’usage ou avec un témoignage client
- Utiliser une image ou une vidéo qui évoque le résultat ou le bénéfice attendu par le visiteur
- Utiliser une image ou une vidéo qui attire l’attention ou qui suscite l’émotion du visiteur
- Utiliser une image ou une vidéo qui respecte les codes visuels de votre secteur ou de votre cible
Voici quelques exemples d’images ou de vidéos pertinentes:
- Une capture d’écran du site web créé avec l’outil proposé
- Une vidéo qui montre les témoignages des participants à la formation
- Une image qui représente un voyageur souriant avec un sac à dos et un passeport
- Une image qui montre une maison avec un panneau « vendu » et un couple heureux
4. Lister les avantages de l’offre
La liste des avantages de l’offre est un élément textuel qui démontre la valeur et l’utilité de votre offre. Elle doit être concise, claire et persuasive. Elle doit aussi répondre aux besoins et aux attentes du visiteur, en fonction de son niveau de maturité et de sa source de trafic.
Pour lister les avantages de l’offre, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Utiliser des puces ou des icônes pour faciliter la lecture et la compréhension
- Focaliser sur les bénéfices pour le visiteur, plutôt que sur les caractéristiques techniques ou fonctionnelles
- Utiliser des mots positifs, concrets et spécifiques, qui expriment le résultat ou la solution apportée par votre offre
- Inclure des chiffres ou des données quantifiables, qui prouvent l’efficacité ou la performance de votre offre
Voici quelques exemples de listes d’avantages:
- Gagnez du temps et de l’argent en créant votre site web vous-même, sans passer par une agence
- Boostez vos compétences et votre employabilité en obtenant un certificat reconnu par les professionnels du secteur
- Voyagez plus facilement et plus souvent en apprenant l’anglais avec une méthode ludique et adaptée à votre niveau
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5. Inclure des preuves sociales
Les preuves sociales sont des éléments qui attestent de la crédibilité et de la qualité de votre offre. Elles doivent être authentiques, pertinentes et variées. Elles doivent aussi rassurer le visiteur et lever ses éventuelles objections.
Pour inclure des preuves sociales, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Afficher des témoignages ou des avis de clients satisfaits, avec leur nom, leur photo et leur entreprise si possible
- Afficher des logos ou des noms de partenaires, de médias ou de clients prestigieux qui ont fait confiance à votre offre
- Afficher des chiffres ou des statistiques qui montrent le nombre de clients, de ventes, de téléchargements ou de recommandations de votre offre
- Afficher des labels, des certifications ou des récompenses qui attestent du respect des normes de qualité ou de sécurité de votre offre
Voici quelques exemples de preuves sociales:
- « Grâce à cet outil, j’ai pu créer mon site web en quelques clics, sans aucune difficulté. Je le recommande à tous ceux qui veulent se lancer sur le web. » – Julie, entrepreneuse
- « Cette formation est très complète et très bien animée. J’ai appris beaucoup de choses et j’ai obtenu mon certificat sans problème. C’est un vrai plus pour mon CV. » – Thomas, étudiant
- « J’ai testé plusieurs méthodes pour apprendre l’anglais, mais celle-ci est la meilleure. Elle est très ludique et très efficace. Je progresse rapidement et je prends du plaisir à apprendre. » – Sarah, voyageuse
- « Ce guide est une mine d’or pour tous ceux qui veulent acheter un logement. Il m’a permis d’éviter les pièges et de réaliser mon projet dans les meilleures conditions. » – David, propriétaire
6. Proposer un formulaire ou un bouton d’appel à l’action
Le formulaire ou le bouton d’appel à l’action est l’élément qui permet au visiteur de passer à l’action et de profiter de votre offre. Il doit être visible, simple et attractif. Il doit aussi être adapté au type et au niveau d’engagement de votre offre.
Pour proposer un formulaire ou un bouton d’appel à l’action, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Placer le formulaire ou le bouton d’appel à l’action au-dessus de la ligne de flottaison, c’est-à-dire sans avoir besoin de faire défiler la page
- Limiter le nombre de champs du formulaire ou le nombre de clics nécessaires pour accéder à l’offre
- Utiliser une couleur contrastante et une forme géométrique pour le formulaire ou le bouton d’appel à l’action
- Utiliser un texte court, clair et incitatif pour le formulaire ou le bouton d’appel à l’action
Voici quelques exemples de formulaires ou de boutons d’appel à l’action:
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7. Ajouter des éléments de réassurance
Les éléments de réassurance sont des éléments qui visent à lever les dernières craintes ou hésitations du visiteur avant qu’il ne passe à l’action. Ils doivent être discrets, rassurants et transparents. Ils doivent aussi respecter les règles déontologiques et légales en vigueur.
Pour ajouter des éléments de réassurance, vous pouvez utiliser les techniques suivantes:
- Afficher une garantie de satisfaction, de remboursement ou d’annulation en cas d’insatisfaction ou de changement d’avis du visiteur
- Afficher une politique de confidentialité ou une charte éthique qui explique comment vous traitez les données personnelles du visiteur
- Afficher des logos ou des symboles qui garantissent la sécurité du paiement ou la protection des données du visiteur
- Afficher un service client ou un support technique qui indique comment contacter votre entreprise en cas de besoin ou de problème
Voici quelques exemples d’éléments de réassurance:
- Garantie satisfait ou remboursé pendant 30 jours
- Vos données sont protégées et ne seront jamais revendues
- Paiement sécurisé par carte bancaire ou Paypal
- Besoin d’aide? Contactez-nous par téléphone, email ou chat
Conclusion
Vous avez maintenant toutes les clés pour structurer une landing page efficace. Il ne vous reste plus qu’à la mettre en pratique et à la tester pour optimiser votre taux de conversion. N’oubliez pas que votre landing page doit être adaptée à votre offre, à votre cible et à votre source de trafic. Elle doit aussi être cohérente avec le reste de votre site web et de votre stratégie marketing. Enfin, elle doit respecter les principes du web design et de l’ergonomie pour offrir une expérience utilisateur optimale.
Si vous avez besoin d’aide pour créer ou améliorer votre landing page, n’hésitez pas à faire appel à mes services, le spécialiste des solutions web sur mesure. Je peux vous accompagner dans la conception, la réalisation et le suivi de votre landing page. Vous bénéficiez d’un service personnalisé, rapide et de qualité. Vous pouvez demander un devis gratuit pour booster votre communication avec une landing page efficace.